“新賽道新征程”Antpedia數字化營銷專題論壇

2023年5月10日，在第二十屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會（CISILE 2023）開幕之際，由分析測試百科網主辦的“新賽道 新征程”Antpedia數字化營銷專題論壇，在北京·國家會議中心隆重召開。來自行業內科研院所、高等院校、企業代表等百余人與會，共同討論數字化營銷的發展和未來，Antpedia作為專注分析測試及科學儀器行業十余年的的數字服務供應商，將在本次論壇與廣大同仁分享數字營銷新思路。

Antpedia數字化營銷專題論壇主持人 鄭嘉莉

分析測試百科網市場專員 潘爽

報告題目：ANTOP獎榮譽殿堂：開啟獨特定位營銷之門

潘爽首先介紹了ANTOP獎評選的重要性。首先，獲得行業第三方權威組織/媒體的獎項，是凸顯品牌競爭力，擺脫同質化競爭的有效手段；其次，獲得獎項是衡量市場工作成效的標志之一；最后，第三方背書，可有效提升品牌和產品的公信力。然后潘爽介紹了ANTOP獎和其他獎項相比所具有的優勢，以及ANTOP獎打破框架、打破暗箱、打破權威的三大優勢。

隨后，潘爽為在場老師們介紹了ANTOP獎的評選流程，包括自主申報，詳細的初審流程，大眾評審網絡投票，投票結果公示，線上及線下專家評審，評審結果通知，繳納品牌授權費用以及頒獎儀式。

潘爽介紹了一系列ANTOP獎的配套資源，包括分析測試百科網首頁專屬展示區、ANTOP專屬頻道、首頁導航欄、為獲獎單位/產品添加專屬標志、年度獲獎合集宣傳冊，在BCEIA、慕尼黑等行業盛會隆重頒獎、制作獲獎產品視頻介紹短片、全站更多資源配合過程宣傳、參與后續更多ANTOP品牌活動的機會，并展示了這些資源所獲得的良好用戶反饋。

分析測試百科網總經理 卞利萍

報告題目：獨特定位，打造與眾不同心智標簽的底層邏輯

卞利萍就何為品牌、何為定位、如何定位等問題展開了詳細的解釋。首先，品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。正如杰克?特勞特所說“在消費者心智中，品牌有兩種選擇：區別或死亡。”

其次，何為定位？即找到并占據在顧客心中最顯著的位置，或在競爭中處于最有利的位置。定位是落腳于具體產品的：一件商品、一項服務、一家公司或機構、甚至一個人，也許就是你自己 。同時，定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的。

在此基礎上，卞利萍提出了Antpedia獨創：產品12種定位方法，并對其進行了詳細的講解說明。

隨后，卞利萍舉例說明了幾種常見的“似懂非懂”的偽定位，并根據多年帶領團隊的經驗給出應對偽定位的參考答案。卞利萍表示品牌傳播，要與時俱進。面對新時代的到來，要認知時代、參與時代，營銷策劃者要轉換到客戶視角，要接受認知重于事實和參與影響認知的市場觀。

卞利萍還介紹了在定位理論下成功定位的企業或產品，包括LabTech萊伯泰科、上海伍豐UHPLC、盛瀚、博暉/銳光原子熒光、海光等業內知名企業。并介紹了融合了杰克·特勞特的定位（Positioning）理論、唐·舒爾茨的整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications）理論，獨創了Antpedia營銷觀和方法論——“螺釘營銷”方法。最后，卞利萍祝大家打造獨特定位，一同構建科學儀器界多姿多彩的品牌！

分析測試百科網客戶綜合服務部經理 張志麗

報告題目：KOL背書為品牌價值賦能

KOL營銷作為當今品牌推廣火爆的新型營銷方式，正被廣泛使用。KOL的傳統定義，是指在某一特定領域具備專業知識和影響力的關鍵意見領袖域，也就類似于分析測試及科學儀器行業統稱的標桿用戶、學術大牛。同行業KOL合作，借助其權威影響力及名人效應，可以對品牌推廣宣傳積極促進作用。

張志麗為大家介紹了Antpedia KOL系列創新服務，包括：高端對話《張博士實驗室》、大咖直播間、KOL訪談報道、企業自建KOL會議合作，并對各個系列的服務流程進行了詳細的講解，為觀眾展示Antpedia KOL系列活動的成功案例。

分析測試百科網大客戶服務經理 鄭方圓

報告題目：新品秀：全方位打造爆款產品

鄭方圓對分析測試百科網的策劃營銷方案“新品秀”進行了全面詳盡的介紹，在介紹分析測試百科網“新品秀”之前，鄭方圓為觀眾闡釋為何要進行新品發布，如何進行新品發布以及新品發布面對的挑戰等問題。面對以上問題分析測試百科網的“新品秀“提出了四種方案，系統解決各種新品的發布需求，分別是新品Imax · 巨幕 大幅炫酷廣告、新品Halo · 光環 申報行業記錄ANTOP、新品Convergence · 融媒 制作專題頁面以及新品Theatre · 劇場 舉辦新品發布會，并且對四種方案的優勢和特點進行了詳細的講解。

分析測試百科網BD經理 王文珺博士

報告題目：細分龍頭上C位，知識海洋盡遨游

當前時代科學儀器行業競爭日趨激烈，細分領域產品線也日益紛繁，用戶面臨的選擇眾多，細分領域產品線的市場占有率一般符合“二八定律”，即20%企業的產品占有80%的市場。大量用戶傾向于購買細分領域的頭部企業產品。王文珺博士在報告中談到領先企業的痛點及需求，指出科學儀器細分龍頭企業及廠商需要第三方背書及展現，需要展示成熟市場細分龍頭地位，需要把握新興細分市場風口，需要為細分龍頭提供更多機會。

據此王文珺博士介紹了Antpedia推出的“細分龍頭”服務，旨在從各細分領域中嚴選出龍頭企業產品，為用戶在細分領域內選擇儀器提供參考。細分龍頭服務具有多矩陣、全位置展現，給訪問者留下深刻印象：細分分類每頁廣告，覆蓋每個競品的每個訪問者；全網標識，加深辨識，吸引點擊；強大背書，第三方背書和多種形式展現；多種宣傳選擇：專題、webinar和儀器選型；嚴選：一個分類，僅有進口儀器1家，國產儀器1家等諸多服務特點。    隨后王文珺介紹了遨游計劃，遨游-Explore”計劃是Antpedia 于2020年啟動的深受行業用戶及儀器企業好評的系列專題服務，簡稱遨游專題。包含技術視頻、對應相關贊助LOGO位、頭部Banner廣告、產品及解決方案推廣軟文、產品展示方案欄目以及問卷調研參與者名單等項目。

分析測試百科網市場專員 王想

報告題目：大咖坐鎮談采購，儀器選型不再愁

在當前高質量發展的時代背景下，要打好科技儀器設備、操作系統和基礎軟件國產化攻堅戰，鼓勵科研機構、高校同企業開展聯合攻關，提升國產化替代水平和應用規模，爭取早日實現用我國自主的研究平臺、儀器設備來解決重大基礎研究問題。

王想為觀眾講述為什么要參加Antpedia儀器選型活動，而后對現有網絡研討會和Antpedia儀器選型進行了比較，并闡釋Antpedia儀器選型在平臺、流量、專家陣容、現場效果、節目特色、后期反饋及宣傳推廣等方面的諸多優勢。隨后王想對Antpedia儀器選型項目的內容進行了詳細的舉例說明，包括定制選型主題、用戶后期反饋等，并對往期儀器選型活動進行了展示。談到本年度活動安排，王想介紹到Antpedia儀器選型活動今年將舉辦儀器設備選型百家網絡論壇、國產科學儀器設備創新發展網絡論壇等活動，并介紹了計劃排期和主題及研討內容。