艾力蒙塔：百余年歷史專注元素分析

——訪艾力蒙塔亞非地區銷售總監 Ralf Winkler

　　德國艾力蒙塔（Elementar）公司是一家集研發、生產和銷售碳、氫、氧、氮、硫等非金屬元素分析儀器和穩定同位素比質譜儀器的公司，公司在元素分析領域已有百余年的歷史。

　　值2015BCEIA在京召開之際，分析測試百科網采訪了艾力蒙塔亞非地區銷售總監 Ralf Winkler。Ralf Winkler擔任此職位已經4年，在此之前的12年間，他在艾力蒙塔一直擔任應用經理。艾力蒙塔貿易（上海）有限公司市場經理鄧桂鳳陪同采訪。

艾力蒙塔亞非地區銷售總監 Ralf Winkler

歷史悠久專注非金屬元素分析

　　艾力蒙塔的前身屬于德國Heraeus公司，基于其在高溫和石英玻璃應用方面的特殊技能，早在100多年前就開始發展、制造元素和成分分析儀器。在1964年，該公司生產出世界上第一臺杜馬斯法快速定氮儀（分析測試百科網注：現今杜馬斯燃燒法在歐盟等發達國家，是法定的氮/蛋白質分析方法）。在1990年，分析儀器產品系列分離出來成為了一個獨立的公司，并于1993年正式命名為艾力蒙塔（Elementar）元素分析系統公司。

　　發展到現在，艾力蒙塔的元素分析主要針對碳、氫、氧、氮、硫這五種組成生物物質的基本有機元素，部分情況下也分析氯元素。從應用領域方面講，艾力蒙塔的元素分析起源于藥物和化學合成分析，而到了現在已經廣泛地應用于環境、農業、能源、化工科研和穩定同位素分析。“當我們說到這幾種元素的分析時，艾力蒙塔是有足夠的信心的。因為我們在這方面的時間很長。這也是為什么我們能夠以艾力蒙塔（Elementar）（element：元素）命名自己的原因。在非金屬元素分析領域，我們是絕對的市場領導者。你可以把這種地位理解成‘氣相色譜之于安捷倫’！”Ralf Winkler談到。

　　艾力蒙塔的元素分析儀產品均采用燃燒法的原理。使用燃燒技術進行元素分析最早是去研究合成物的元素百分含量，隨著化學的發展，這項技術也在發展。Ralf Winkler 介紹，測定這些元素，燃燒法不是唯一的技術。但是燃燒法測定憑借測試時間短、操作簡單而占據優勢。艾力蒙塔的元素分析儀產品在取樣后不需任何前處理可以直接上樣，幾分鐘的時間內就能夠得出分析結果，因此綜合考慮時間投入和樣品通量，使得基于燃燒法的元素分析儀器在競爭中獨具優勢，具有很高的性價比。

艾力蒙塔在2015BCEIA上展出的產品 左：Rapid N exceed 杜馬斯定氮儀；右：vario EL cube 通用型元素分析儀

元素分析發展趨勢：小樣品量到大樣品量

　　多年來，艾力蒙塔在基于燃燒法的元素分析領域不斷地開拓發展，這一技術愈發成熟，應用領域更加廣泛。

　　Ralf Winkler 介紹，元素分析儀經過多年的發展，最大的變化趨勢是分析逐漸向大樣品量發展。早期的元素分析儀能夠分析的樣品量非常少。而元素分析的許多樣品是植物樣品、土壤樣品、煤炭樣品等。這些樣品如果取小微量的樣品，那么取樣均一性具有很大的困難。例如土壤，取1個毫克的樣品很難代表整堆樣品。艾力蒙塔的元素分析儀產品，結合密集注氧技術，使能夠燃燒的樣品量越來越大。能夠取1克甚至5克的樣品進行測量，可以不再擔心樣品均一性不夠，以往為了保證樣品均一性進行的樣品研磨工作可以減少。某種程度上講，大樣品量檢測簡化了樣品前處理步驟，節省了勞動成本。

　　除了這一發展趨勢之外，Ralf Winkler 談到了艾力蒙塔元素分析儀器的幾個特點：

　　1、數據質量高。密集注氧燃燒爐技術保證了樣品定量轉化成待測氣體—這是高精度元素分析的先決條件。

　　2、艾力蒙塔的儀器產品代表了傳統德國制造的質量，使用壽命非常高。所有的元素分析儀器公司中，是僅有的一家敢對高溫燃燒爐提供十年質保的供應商。這也是艾力蒙塔在市場上深受用戶喜愛的原因之一。

　　3、儀器使用、維護簡單。最小化樣品前處理步驟，儀器可以實現全天候無人值守操作。

　　4、艾力蒙塔的產品，設計非常緊湊，在實驗室有限的空間條件下，可以節約更多的實驗室空間。

　　Ralf Winkler提到，這幾個方面是艾力蒙塔非常關注的，而擁有以上這些特點意味著用戶的分析成本是下降的。

聚焦中國市場互動促進發展

　　艾力蒙塔是國際公司，但是中國市場對于德國總部來說非常重要。中國的科研實力一直在持續快速發展。就元素分析領域而言，中國市場用戶的需求與國際市場上的需求是非常類似的。比如說樣品量的改變，實際上就是中國用戶提供給艾力蒙塔的反饋信息。艾力蒙塔在德國的研發部門一直在收集中國用戶的需求，來改善、輔助產品的改進及研發。綜合來講，中國市場幫助改善儀器，再推出新品返回中國市場。

　　Ralf Winkler提及，艾力蒙塔也在努力為中國用戶提供更多。例如操作軟件方面，許多國際公司的操作軟件都只有英文的，艾力蒙塔的產品更有很多是德文的。但是目前，公司許多款元素分析儀的軟件都已經具備中文界面了，并且艾力蒙塔注重將界面變得更友好，在實驗過程中給用戶帶去很多便利。

注重技術革新拓展應用范圍：推新+收購結合

　　Ralf Winkler 談到，艾力蒙塔雖然多年來一直聚焦在元素分析領域，但是卻非常注重該領域中的技術革新，在發展的過程中通過推出新品和收購多種方式來拓展公司儀器的應用領域。

　　比如在今年，艾力蒙塔推出了一款在無機領域應用的元素分析儀。以往艾力蒙塔所有的產品都是應用在有機領域中的碳、氫、氧、氮、硫元素的分析。而今年新推出的產品則是針對金屬、玻璃、陶瓷等無機樣品中的碳、氫、氧、氮、硫元素的分析。“我們一直在不斷地推出新品。這也是艾力蒙塔能夠在市場上保持領先地位的原因之一。”Ralf Winkler說到。

　　除了自身依據客戶需求不斷進行創新，艾力蒙塔也通過收購成熟的技術來拓展產品的應用領域。

IsoPrime 100 穩定同位素比質譜儀

　　“元素分析儀是艾力蒙塔起家的產品，除了這類產品之外，我們在2008年收購了英國的Isoprime，它是商業化穩定同位素比質譜儀的先驅，公司源自VG，歷史比菲尼根還要早。穩定同位素比質譜儀與元素分析儀聯用，這就讓我們公司產品的應用領域變得更廣了，而且好的外設是確保穩定同位素良好數據結果的根本保證。當元素分析儀與穩定同位素比質譜儀聯用時，我們可以幫助科學家更好地了解世界，例如可以應用在地質學、生態學、食品真偽鑒定等方面。艾力蒙塔已經代表元素分析儀的最高水平，我們愿意繼承Isoprime穩定同位素比質譜儀的業務，來增強我們這方面的實力。” Ralf Winkler談到。

　　據Ralf Winkler介紹，該款穩定同位素比質譜儀與氣相、液相儀器均能聯用，但是最經典的還是與元素分析儀聯用。目前測定的穩定同位素的元素實際上主要是碳、氫、氧、氮、硫元素，這與元素分析儀分析的元素是重疊的。所以這與艾力蒙塔現有技術形成了很好的拓展與互補。

為更多的中國用戶帶去便利

　　Ralf Winkler介紹，接下來幾年來首要是要保持艾力蒙塔市場的領先地位。通過各種渠道使用戶能夠更方便的接觸代表德國最先進技術的產品，能夠給中國的用戶帶去一些便利。BCEIA對于艾力蒙塔來說，是非常重視的展會。艾力蒙塔從第一屆的BCEIA開始，每一屆展會都參加過。也見證了BCEIA多年來的發展，例如展會的規格越來越高，參加的展商越來越多，呈現的局面越來越有吸引力。艾力蒙塔也希望通過這個會議，吸引到更多的用戶來了解艾力蒙塔的產品。

　　關于艾力蒙塔

　　Elementar (艾力蒙塔) 在元素分析領域具有超過110年的專業經驗，公司源于德國Heraeus，專注于制造專業元素分析儀器，蜚聲國際。早在1923年，Fritz Pregl就利用該設備在微量元素分析上取得成就，獲得了諾貝爾化學獎。公司自成立以來采用家族自營的管理模式，公司的員工均為提高產品的質量和服務而不斷努力。時至今日，Elementar已成為專業元素分析儀的代名詞。

　　RalfWinkler簡介

　　化學博士，在Elementar已經工作二十年，1995-2007年任應用經理，2007年開始涉及銷售業務，2011年起任亞非銷售總監。