四方光電接待4家機構調研，包括光大證券、光大永明基金、光大證券等

　　2024年9月19日，四方光電披露接待調研公告，公司于8月12日接待光大證券、光大永明基金、光大證券、圓信永豐基金4家機構調研。

　　公告顯示，四方光電參與本次接待的人員共3人，為董事長熊友輝，董事會秘書、財務負責人程玉姣，證券事務代表陳子晗。調研接待地點為騰訊會議。

　　據了解，四方光電在投資者關系活動中主要討論了公司產品的定制化程度、多產品多應用領域的協調發展、戰略采購在項目管理中的作用、下游客戶群體、冷媒泄漏監測傳感器產品的優勢、在匈牙利建廠的原因、海外業務收入占比以及對高增長費用情況的看法。

　　首先，四方光電的產品在暖通空調、工業及安全、醫療健康和科學儀器業務領域主要以標準品為主，但也提供定制化產品。在整機集成化產品和汽車電子業務領域，傳感器產品則以定制化為主。公司通過構建多原理的核心氣體傳感技術平臺，形成了以氣體傳感器和科學儀器產品為主的產業生態，廣泛應用于多個業務領域。

　　其次，公司的戰略采購部門在研發項目管理中發揮著重要作用，通過早期介入研發項目，優化和控制產品成本，為公司贏得重大客戶和項目提供了保障。四方光電的產品主要服務于七大業務領域的客戶，包括家電企業、汽車主機廠、環保部門、工業企業、燃氣表廠商、醫療設備企業和科研院所等。

　　此外，公司在冷媒泄漏監測傳感器領域具有技術和成本優勢，其基于NDIR技術的傳感器產品具有響應迅速、測量精準的特點，并已獲得UL Solutions的認證，這有助于公司產品的市場化和國際化。公司還在匈牙利建廠，以提升對歐洲客戶需求的響應速度，完善國際營銷渠道，并應對宏觀環境的波動。

　　最后，四方光電的海外業務收入占比持續提升，2023年度和2024年半年度分別達到24.42%和27.63%。公司管理層關注費用增長，并致力于通過加強預算控制來降低費用支出，同時認為合理、有效的費用投入是公司長期持續健康發展的保障。

　　調研詳情如下：

　　公司本次投資者關系活動主要就以下方面與調研人員進行了溝通:一、公司產品是否偏向定制化?

　　公司暖通空調、工業及安全、醫療健康以及科學儀器業務領域的產品主要以標準品為主,也有部分為定制化產品；整機集成化產品以及汽車電子業務領域的傳感器則以定制化產品為主。

　　二、公司如何協調多產品多應用領域的發展?

　　公司依托省級企業技術中心、湖北省氣體分析儀器儀表工程技術研究中心以及博士后科研工作站,構建了光學(紅外、紫外、TDLAS、光散射、激光拉曼)、超聲波、MEMS金屬氧化物半導體(MOX)、電化學、高溫固體電解質等原理的核心氣體傳感技術平臺,形成了以氣體傳感器和科學儀器產品為主的產業生態,廣泛應用于暖通空調、工業及安全、汽車電子、醫療健康、智慧計量、科學儀器以及低碳熱工七類業務領域。

　　公司技術平臺全面,可以通過不同的技術路線組合成各種產品,形成多種技術和產品的組合策略,有效地提升新產品的研發效率以及加快老產品的迭代更新,實現產品質量及性能的不斷提升,以滿足終端用戶的需求,并持續拓展應用領域的深度和廣度。

　　三、公司戰略采購在項目管理中的作用?

　　戰略采購部的設置是公司研發項目管理的一大優勢,公司擁有完善的項目管理流程,并良好的執行了研發戰略采購任務。在公司產品研究開發階段,研發戰略采購部便介入到研發項目材料的選型、產品的設計以及工藝改進等過程,可以較好的優化和控制產品成本,為公司重大客戶和項目的取得提供了堅實的保障。

　　四、公司的下游客戶主要有哪些?

　　目前公司產品主要應用于七大業務領域,其中暖通空調業務領域的主要客戶為家電類企業；汽車電子業務領域的主要客戶為汽車主機廠、汽車空調企業等；工業及安全業務領域的客戶較為分散,主要配套提供環保部門、工業企業或者家電類企業等；智慧計量業務領域的主要客戶為燃氣表廠商等；醫療健康業務領域的客戶主要是配套呼吸機、制氧機類的企業；科學儀器業務領域主要是配套工業過程監測、環境監測、汽車/發動機排放檢測等相關部門、企業或者科研院所等；低碳熱工業務領域預計配套家電類企業。

　　五、公司冷媒泄漏監測傳感器產品的優勢有哪些?

　　公司較早布局并從事A2L/A3冷媒泄漏傳感器的研究開發。在技術和成本上具有較強的競爭優勢,推出的基于NDIR(非分光紅外)技術的長壽命制冷劑泄漏監測傳感器,具有響應迅速、測量精準、長期運行無漂移的優勢。公司已開始大批量交付海內外頭部企業,同時積極開拓新的項目定點。

　　公司建立了完整配套冷媒產業的相關產品,覆蓋冷媒泄露監測傳感器從實驗室研究設備到第三方認證認可標準儀器開發,到傳感器配套售后監測儀器開發的全流程,并已交付給全球多家知名機構配套應用。2024年6月,ULSolutions北美實驗室為公司頒發基于UL60335-2-40標準的亞太地區首張A2L冷媒傳感器認證證書,這體現了公司的技術創新能力和高質量產品的產業化能力,將加快公司A2L冷媒泄漏監測傳感器的市場化和國際化進程。

　　六、公司為何考慮在匈牙利建廠?

　　匈牙利地處歐洲腹地,是歐洲市場的中轉地和集散地,擁有良好的汽車產業基礎。公司在匈牙利投資建設生產基地,一方面,有利于提升公司對歐洲客戶需求的響應速度,更好地滿足客戶歐洲區域的訂單和需求；另一方面,有利于公司進一步完善國際營銷渠道,搶抓海外市場先機,挖掘潛在客戶需求,獲得增量訂單,推動外貿業務的持續較快發展,提高公司整體業績。此外,公司也能更加靈活地應對宏觀環境波動、產業政策調整以及國際貿易格局變化可能對公司形成的潛在不利影響。

　　七、公司海外業務收入占比情況,主要收入來源于哪些業務板塊?

　　近年來,公司海外業務持續擴張,海外營收規模持續提升,其中2023年度和2024年半年度,公司海外業務收入占比分別為24.42%和27.63%。公司暖通空調、汽車電子、工業及安全、智慧計量以及科學儀器在海外業務都取得較好的發展。

　　八、如何看待公司高增長的費用情況?

　　公司管理層高度關注費用的增長,并致力于通過加強預算控制,降低相關費用的支出,短期來看,前瞻性的業務投入會帶來費用絕對值的增加,但隨著公司研究開發和市場拓展能力的提升,公司銷售體量逐步擴大也會進一步降低費用率。因此,著眼于公司未來的發展,合理、有效的費用投入是應對市場競爭、鞏固企業長期持續健康發展的保障。