萊伯泰科胡克：與AI融合中國科學儀器品牌由“守”轉“攻”

“科學儀器是國家科技的基石，沒有優秀的科學儀器，就沒有真正的科學突破，也很難成為科技強國。”萊伯泰科董事長胡克近日在接受上海證券報記者專訪時，強調了科學儀器對科學發展的重要價值。

胡克

作為國內科學儀器行業首批科創板上市公司之一，萊伯泰科始終專注發展主營業務，不斷提高在分析儀器領域的市場占有率，同時不懈追求產品在技術上的領先性，已成為“樣品前處理—分析測試—實驗室工程建設”全產品鏈的分析儀器整體解決方案供應商。

在他看來，當前科學儀器行業正處于自動化、智能化變革的關鍵期，中國品牌已從“守勢”轉向“攻勢”。萊伯泰科正以全鏈整合與國際化布局搶占高端市場。

硬生生“打出”一條賽道

“創業初期，我的核心目標只有一個，就是活下去。”回憶起創業伊始，胡克坦言，最大的挑戰在于，作為曾在賽默飛等國際儀器巨頭擔任高端科學家的“技術派”，他必須先放下“身段”，從“簡單但扎實”的產品切入市場。

起初，公司打造的都是“上手快、質量硬、有現代感”的基礎產品，如電熱板設備、冷卻循環水系統、消解儀等。這些產品雖技術門檻不高，但萊伯泰科做到了“不一樣”。

與行業巨頭合作是另一張王牌。憑借自己在行業內積累的人脈與口碑，胡克帶領萊伯泰科與西門子（瓦里安）等企業建立長期合作。“當你把產品做到極致，就能依托對方渠道快速打開市場，大幅降低推銷成本。”胡克說，這一策略讓萊伯泰科迅速在市場站穩腳跟。

幾年后，萊伯泰科迎來了新的發展機遇。胡克發現，分析檢測的樣品前處理環節幾乎全靠手工操作，稱重、消解、濃縮、提取，流程繁瑣且耗時。于是，他果斷地決定切入樣品前處理自動化領域，憑借對實驗室操作流程的深度理解，萊伯泰科迅速將人工步驟轉化為自動化設備，成為行業內首個系統性布局該領域的企業。“這是一條我們硬生生打出來的賽道。”談起這段過往，胡克難掩自豪。

解決了“生存”和“發展”的問題后，下一步著眼的便是“引領”。胡克的這份“初心”，源于他的博士論文的研究方向——電感耦合等離子體質譜。當質譜技術向半導體、醫療診斷等高端領域突破時，他決定回歸老本行，從最高端的半導體領域切入，“從高往下打”。

“質譜已成為高端科學儀器的‘皇冠’，而半導體領域是當前的‘珠穆朗瑪峰’。”胡克解釋稱，選擇從半導體領域起步，既是技術實力的體現，也是戰略布局的需要。“先攻克最難的，再向其他領域延伸，這比‘從下往上爬’更具主動權”。如今，這一決策正推動萊伯泰科向“行業高端領跑者”邁進，在核心技術自主可控的道路上持續突破。

加速轉型“全鏈智造者”

在胡克看來，AI技術的滲透正在顛覆傳統“從樣品處理到結果分析”的檢測模式。單一設備或孤立環節將被淘汰，客戶需要的是“前處理—檢測—分析”一體化的閉環解決方案，必須打通上下游，提供全鏈條產品，這正是萊伯泰科從“樣品前處理專家”轉型為“全鏈智造者”的核心邏輯。

在AI與科學儀器的融合領域，無論是國際巨頭還是中國企業，大多處于起步階段，幾乎站在同一起跑線上。在胡克看來，這種同場競技的機會尤為珍貴，中國企業可以憑借敏捷的研發響應與本土化創新，在新賽道上實現“領跑”。

此外，新興領域的快速發展有望為行業發展帶來重大機遇。以半導體檢測為例，硅基材料需達到小數點后12個或13個9的純度，從硅砂冶煉到晶圓、芯片的全流程檢測，需在超凈環境下實現樣品提取、痕量雜質分析的自動化閉環。據介紹，萊伯泰科的電感耦合等離子體質譜產品已經進入半導體產業鏈。

“傳統應用領域如環境、食品、疾控等仍有需求，但新的應用場景正在爆發式增長，這是更大的機遇。這些新場景的出現，打破了傳統市場的邊界，為中國品牌提供了換道超車的可能。新場景意味著新需求，而新需求往往沒有成熟的標準答案，中國企業可以憑借對本土需求的理解，更快推出適配產品，搶占先機。”胡克說。

在國際市場上“以長擊短”

作為一名具有全球視野的企業家，胡克始終在思考如何走向國際市場。他用“攻守之勢異也”來形容當前全球格局。“國際品牌正從壟斷轉向守勢，中國企業處于進攻期。”他分析稱，當下，新的行業、應用場景在不斷地變化，例如半導體、新材料、醫藥等領域前景廣闊，催生出大量的檢測需求，而國產儀器僅占全球高端儀器檢測市場份額的15%，未來增長空間巨大。

面對“強敵環伺”，胡克提出“以長擊短”策略，聚焦國際品牌布局薄弱的“樣品前處理+分析檢測”全鏈整合，打造差異化競爭力。其中，技術整合是核心抓手。萊伯泰科在原有樣品前處理優勢基礎上，通過購買美國膜生產線、與特拉華大學合作研發，切入全新的蛋白質分離富集分析領域。他透露，該板塊是新方向，業務發展態勢較好，未來增長可期。

萊伯泰科在國外建有研發、生產中心以及有緊密合作的銷售公司，已實現“研發—生產—服務”本土化。胡克認為，企業出海不僅僅是為了銷售產品，更應在海外布局研發、生產乃至服務的全部環節。國際市場不僅是銷售產品的場所，也應當是中國企業將自身的能力、品牌以及經營模式推廣至全球的舞臺。

胡克表示，萊伯泰科的出海邏輯是全鏈條延伸，不僅要輸出產品，也要將研發、生產、服務等核心環節同步“出海”，在目標市場構建本土化的運營體系。同時，“出海”的另一重意義在于雙向賦能，要學習國外的好東西，把他們有價值的技術在當地孵化，再帶回中國，形成全球協同的創新閉環。

“我相信，未來5年至10年，中國品牌一定會占據全球高端檢測儀器市場很大的份額，并在某些領域領先世界，萊伯泰科也有望在5年內成為中國最好的質譜品牌。”談及未來，胡克信心滿滿。